Puede quedar muy bonito en la web o servir para tener presencia en redes, pero todos sabemos que

Eres realmente rico si consigues clientes, no seguidores.

Así que no te voy a faltar al respeto vendiéndote tonterías que no hacen ganar dinero ni tener más reconocimiento a nadie.

Si quieres tener seguridad en tu negocio, ganar pasta y ser percibido como un referente de éxito, debes conocer la psicología profunda de la gente.

Todos decidimos en base a nuestras emociones y luego lo justificamos racionalmente.



Debes salir de tu cabeza y entender las motivaciones reales que mueven a tus clientes

y las diferencias sutiles que hacen que algo venda o que no.



Mira, te voy a contar una historia.

Hace mucho mucho tiempo, 
antes de que los Dioses del Olimpo reinaran sobre nuestra Era,

Yo era farmacéutica.


Al poco de acabar la carrera,
me encargaron levantar una farmacia en ruinas con una deuda del carajo a la vela.


El panorama era gratificante.


No tenía producto que vender.
No podía pedir un crédito.
No tenía personal suficiente ni muy cualificado,
y no estaba en un local bonito ni bien situado.


Lo que sí que tenía era una competencia de echarse a llorar y pedir misericordia a todos los Santos.



Así que me maté.


Cogí mi piel como si fuera una serpiente y la dejé ahí colgadita en rebotica hasta enderezar el negocio.


Y un día, cuando todo iba bien, lo había conseguido y la farmacia tenía solvencia,



Me di cuenta de que el negocio no podía funcionar enfocado de esa manera.


No podía dirigirla como yo quería.
No tenía futuro.


El sector había virado de tal forma que dependíamos por completo de las reglas de una serie de laboratorios.


Y ellos nos hacían vender a capón sus productos aunque la gente no los necesitara.


No había salida.
Dejábamos de ser personal sanitario como yo lo entendía.


Me había despellejado por una ilusión y a la larga no podía ser real ni sostenible.


Me sentí tan decepcionada.


Estaba tan cabreada,


Que dejé el negocio y el sector para no volver nunca.


Me daban igual toda la experiencia y los contactos.



Desarrollé tal intolerancia en la piel a los caminos a ninguna parte,


Que aprendí.


Aprendí a analizar, a profundizar y a desarrollar bien a largo plazo las estrategias que funcionan.


Aprendí la importancia tan desmesuradamente brutal que tiene en un negocio una buena comunicación y cómo hacerla en condiciones.


Y aprendí que si manejas eso de forma inteligente, lo que parece un callejón sin salida puede no influir tanto o te puede ahorrar ese trayecto para vivir otro muy diferente.


Ahora todas las semanas escribo un mail, con historias, lecciones de venta y estrategias muy efectivas que pueden serte muy útiles para ti y tu negocio.

Si tu sensibilidad hacia el dinero sufre rechazo con esto, es mejor que no sigas.


Para los seres terrenales, es aquí:

 De momento, te regalo estos consejos, que si los pones en práctica, estoy segura de que te servirán de ayuda:

Es imprescindible que hagas una investigación profunda de verdad sobre tu empresa, tus clientes, tu competencia y tu sector.


No des por sentado nada, analízalo como si fueras un extraño y observa sin juzgarlo.

Yo siempre hago esto y es la base de todo.

El lenguaje publicitario muy cargado no funciona porque satura de información al público y lo pone en guardia.

Debes anteponer los beneficios para tu cliente de lo que sea que ofrezcas, por encima de tu propia imagen.

Piensa en las ventajas reales que tiene para ellos y recálcalo.

Puede dar vértigo pero es la manera de hacer dinero.

Si no puedes decir la verdad tal cual, modifica tu producto o servicio hasta que puedas decirla.

Sin sinceridad no tendrás autoridad

Si quieres más de esto cada semana, es aquí:

Tú sabrás de qué clase quieres ser.


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